Explorez comment l’intelligence artificielle de Vulki optimise vos stratégies de pricing et simule différents scénarios commerciaux pour sécuriser vos marges.
Dans un climat économique marqué par la volatilité des coûts et l’évolution rapide des comportements d’achat, piloter son chiffre d’affaires à l’intuition ou via des fichiers Excel historiques (“Last Year +/-“) est devenu une stratégie risquée. Les entreprises performantes ne se contentent plus de subir le marché ; elles l’anticipent.
C’est ici qu’intervient l’Intelligence Artificielle (IA) intégrée aux plateformes de Revenue Growth Management (RGM) comme Vulki d’Akeron. Loin d’être un simple concept futuriste, l’IA de Vulki agit dès aujourd’hui comme un “copilote” stratégique, transformant la donnée brute en décisions rentables. Voici comment.
1. Du “Cost-Plus” au Pricing Dynamique Intelligent
Traditionnellement, le prix était fixé en ajoutant une marge au coût de production. Aujourd’hui, Vulki permet de passer à une approche scientifique basée sur la demande et la valeur.
Le moteur d’IA de Vulki analyse des volumes massifs de données historiques pour comprendre l’élasticité-prix de vos produits. Concrètement, l’algorithme identifie les corrélations subtiles entre les variations de prix et les volumes de vente, en isolant les effets saisonniers ou promotionnels.
- Segmentation Avancée : Au lieu de traiter tous les produits d’une même famille de façon identique, l’IA segmente votre portefeuille selon le comportement d’achat. Vous pouvez ainsi appliquer des hausses de prix sur les segments “inélastiques” (où le volume ne chutera pas) et être plus agressif sur les segments sensibles au prix.
- Cohérence Omnicanale : Grâce à son architecture “headless”, Vulki assure que ces prix optimisés sont diffusés instantanément et uniformément sur tous vos canaux (e-commerce B2B, force de vente terrain, distributeurs), évitant les incohérences qui érodent la confiance client.
2. La Simulation de Scénarios (“What-If”) : Dérisquer la Décision
L’une des fonctionnalités les plus puissantes de Vulki réside dans ses capacités de simulation. Avant de lancer une nouvelle grille tarifaire ou une campagne promotionnelle, les décideurs (CFO, CRO) peuvent tester leurs hypothèses dans un environnement virtuel sécurisé.
Les simulations “What-If” permettent de répondre à des questions complexes :
- “Si j’augmente le prix de ce produit de 3 %, quel sera l’impact sur mes volumes et ma marge globale?”
- “Quelle combinaison de remises maximise mon profit tout en maintenant ma part de marché?”
Le système projette les résultats attendus en se basant sur les modèles prédictifs appris par l’IA. Cela permet aux entreprises de sécuriser leur stratégie de Revenue Growth Management en choisissant le scénario qui offre le meilleur équilibre entre volume et rentabilité nette (“Net-Net”).
3. Optimiser les Promotions pour Éviter le Gaspillage
Dans le secteur des biens de consommation (CPG), les budgets promotionnels (Trade Spend) sont colossaux. Pourtant, beaucoup de promotions sont “toxiques” : elles coûtent plus cher qu’elles ne rapportent.
L’IA de Vulki intervient en amont (Prédictif) et en aval (Analytique) :
- Prévision de l’Uplift : L’outil prédit le volume incrémental qu’une promotion va générer, en se basant sur l’historique de mécaniques similaires.
- ROI Prévisionnel : Elle calcule la rentabilité de l’opération avant même son lancement.
- Analyse de la Marge Réelle : En allouant précisément chaque coût (remises arrière, frais logistiques, commissions vendeurs) à chaque transaction, Vulki révèle la vraie rentabilité des accords commerciaux. Le distributeur italien Nital, par exemple, utilise cette capacité pour garantir la “sécurité” de ses marges sur chaque ligne de business.
4. Aligner la Force de Vente avec la Stratégie
Une stratégie de prix parfaite ne sert à rien si elle n’est pas appliquée sur le terrain. Vulki utilise l’IA pour aligner les intérêts des commerciaux avec ceux de l’entreprise via le module SPM (Sales Performance Management).
- Simulateur de Gains pour le Vendeur : Tout comme la direction simule les prix, le commercial peut simuler ses commissions sur son mobile. “Si je vends ce produit avec une remise de 5% au lieu de 10%, combien je gagne en plus?”
- Coaching Ciblé : L’IA analyse les comportements des meilleurs vendeurs pour identifier les facteurs de succès et proposer des actions de coaching aux autres membres de l’équipe.
Conclusion
L’intelligence artificielle de Vulki ne remplace pas le décideur humain ; elle l’augmente. En offrant une visibilité totale sur la chaîne de valeur — du prix catalogue à la marge nette réelle — et en permettant de simuler l’avenir, elle transforme la gestion des revenus d’un processus administratif en un avantage concurrentiel majeur.
Pour les entreprises cherchant à naviguer dans l’incertitude économique, adopter une telle solution permet de passer d’une posture réactive à une stratégie de croissance rentable maîtrisée.
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